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2005年9月13日 (火)

七つの習慣

成功者と言われる人たちの考え方や行動の習慣を取材して、共通する特性をまとめたものが、かの名著「七つの習慣」です。私も会社を設立して間もない頃にこの本に出会い、大いに影響されました。
私の仕事は人材斡旋業ですので、日々多くのビジネスマンにお会いします。「人生の成功者」ではないですが、仕事のできる人にはやはり共通項があるように思います。

 つい先日も、ほぼ同時に別案件で2人のICにそれぞれ別の会社社長を紹介することがありました。
仮にAさん、Bさん、としましょう。ご紹介に際してはお2人にはとても感謝していただき、お話の内容や感想などの報告を頂きました。

ここまでは2人とも同じなのですが、Aさんはそれっきり連絡がありませんでした。
一方、Bさんは、「今日、また社長と打ちあわせをしました」。とか「今度、簡単な提案書を出します」。とか進展の中間報告が次々と入ってきました。
案件を紹介した私としては、「Bさんはちゃんと対応してくれるんだろうか・・」などと不安になるものですが、逐一報告してもらうことで、「ちゃーんとやってくれてるんだな」ととりあえずは安心します。結局、Bさんは受注され、すでにコンサルティングを開始されています。
Aさんからは連絡がなかったので、紹介した会社の社長にお聞きしたところ、こちらも仕事を契約されて開始されているそうです。

結局おふたり共仕事を受注され、また紹介した会社にもお役に立てているので、結果オーライなのですが、今度また依頼があったらBさんには確実に声をかけさせていただきますが、Aさんには声をかけさせて頂かないような気がします。
紹介者も依頼主からの信頼に応えなければなりません。ゆえに紹介した後もとても心配なのです。
そんな紹介者の気持ちを理解して、進捗の中間報告を入れる。大して手間のかかることではないのですが、これができる人と出来ない人の差は大きいですね。
私がいままでお会いした「この人、仕事できるなぁ」という人は決まってこの「中間報告」がとてもお上手です。

私の仕事も色んな方々からの紹介で成り立っていますので、私自身もBさんのようにありたいと思った次第です。。みなさんも、ですよね。

丸山 貴宏

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